Viviamo in un’epoca in cui tutto è a nostra disposizione grazie ai dispositivi, alla semplicità d’uso in stile Amazon e alle tecnologie iperveloci. Nel 2018, la praticità perfettamente integrata è un’aspettativa dei consumatori. La stessa aspettativa si è creata per le esperienze di acquisto business-to-business. Devi quindi chiederti:
La mia azienda è al passo con le aspettative dei clienti? I miei commerciali creano valore ad ogni scambio con i clienti? I miei commerciali sono pronti per il successo e a vendere rapidamente una volta assunti o quando cambiano territorio? Fornisci ai tuoi commerciali gli strumenti di cui hanno bisogno per essere efficienti ed efficaci? Se hai risposto “”no”” a una qualsiasi di queste domande, forse hai bisogno di modificare qualcosa nei tuoi processi di vendita per migliorare la tua esperienza.
